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    管網獨立背景下傳統油氣企業LNG銷售變革—— 以中國石化為例
    徐建閩1 李瀟1 楊鎮2
    點擊:417次 下載:0次
    DOI:
    作者單位:(1. 華南理工大學土木與交通學院, 廣東廣州510640;2. 四川川油物業有限公司,四川成都610051
    中文關鍵詞:國家管網公司 LNG 市場化改革 SWOT矩陣
    英文關鍵詞:
    中文摘要:摘要2020年9月30日,中國石油天然氣集團有限公司(以下簡稱中國石油)、中國石油化工集團有限公司(以下簡稱中國石化)與中國海洋石油集團有限公司(以下簡稱中國海油)將所持有的油氣管道相關資產移交國家石油天然氣管網集團有限公司(以下簡稱國家管網),標志著其正式開始運營。為了使傳統油氣企業更好地應對石油天然氣行業市場化改革和天然氣資源的產、運、銷分離給LNG市場帶來的變化,通過分析油氣管網獨立后的國內LNG市場新格局,對中國石化這一代表性企業近年來的LNG業務發展情況以及國家管網成立前后中國石化LNG經營形勢的變化進行研究,提出了圍繞市場開發、銷售管理與客戶服務三個方面的建議。研究結果表明:① 中國石化憑借豐富優質的資源快速占據了新增LNG市場,實現了銷售量的迅猛增長,但在基礎設施布局、盈利能力、用戶黏性培養和市場競爭方面仍有提升空間;② 油氣管網獨立提升了進口LNG資源的多樣性,導致了下游市場競爭加劇,同時優化了管道天然氣資源的配置,促使中國石化等傳統企業將重心轉移到終端市場;③ 根據SWOT矩陣的分析結果,油氣管網獨立也為中國石化的LNG市場開發提供了新的機遇,而抓住機遇的關鍵在于充分利用自身的資源優勢,圍繞終端市場的開發與布局采用更精細的價格管理方案與銷售管理方案。
    英文摘要:
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